Aprende a crear Cotizaciones Estretégicas que te ayuden a vender más y mejor.

Las cotizaciones son una valiosísima oportunidad de generar más oportunidades de venta más allá de cerrar el proyecto solicitado. 

¿Qué haces cuando te piden una propuesta de trabajo? Seguro que la estudias, la evalúas y la mandas con la información que te solicitan y ¡listo! ¿cierto? En muchos negocios inclusive la ingresas al sistema y sale impresa o se envía por correo ¡sin más! 

Esto habla de tu eficiencia para ofrecer lo más pronto posible a tus clientes la cotización y ganar la venta ¿no? Pero la realidad es que por la rapidez o inclusive, peor aún, por no perder tiempo en hacerla mejor, se envía una propuesta pobre, simple y destinada a no ganar a menos que tengas muy buen precio.

¡Te invito a que dejes de cotizar así! Te invito a que estudies con más detalle las necesidades de tus clientes y generes cotizaciones estratégicas, es decir, cotizaciones ganadoras. 

¡Chécate este video! El día de hoy te quiero compartir algunas ideas de cómo crear cotizaciones estratégicas que te ayuden a cerrar más pronto tus ventas y a generar más oportunidades de negocio.

¿Te interesa conocer cómo hacerlo? ¡Dale Play!

Hoy en día con tanta conpetencia local y global es muy importante que dejes de automatizar un proceso que es CLAVE en tu ciclo de ventas. Las cotizaciones deben realizarse con la finalidad de impulsar el cierre de ventas, no verlas sólo como un documento para compartir el costo de lo que vendes.

Aprovecha estos consejos que te comparto y seguro verás resultados diferentes. ¡Te reto a que lo hagas! 

Consejos para Crear Cotizaciones Estratégicas en tu PYME:

(Es sólo un resumen, te sugiero que veas el video)

1. Añade la información de tu negocio. Integra todo lo que vendes en tu negocio, no sólo aquello que te están solicitando. Uno de los principales errores que comentemos las empresas en obviar que el cliente conoce todo lo que hacemos o vendemos. ¡No lo hagas! Puedes perder muchas oportunidades por no informarle a esos clientes nuevos y actuales toda la gama de servicios o línea de productos que ofreces. Integra esta información de forma resumida y mona en tus cotizaciones SIEMPRE.  

2. Añade Ventas Cruzadas Relacionadas. Es un lugar ideal para incluir ventas cruzadas, anexa otros productos o servicios que puedan complementarse con lo cotizado. Si te das tiempo de revisar lo que necesita tu cliente, para que tipo de proyecto o acción puedes anticiparte a sus necesidades y ofrecerle más de lo que te pide. Recuerda que tú eres el experto, así que puedes añadir sin dificultad más oferta que complemente lo solicitado. ¡Dedica tiempo a crear tus cotizaciones si realmente quieres vender más!

3. Usa Aceleradores de Venta. Acelerar el cierre de ventas te puede ayudar a ganarle a la competencia. Incluye un apartado que ofrezca un beneficio adicional si se contrata en determinado periodo de tiempo. Sé creativo, puede ser añadir una garantía, ofrecer un tipo de descuento, el que se lleve un servicio o producto extra sin costo, etc. lo importante es que realmente sea atractivo para que se animen a comprarte de inmediato y que por el otro lado no merme tus propias ganancias. 

4. Comparte tu Blog y Redes Sociales. Resalta tu reputación de marca, si cuentas con un blog corporativo y/o redes sociales, anexa una invitación a ellos para generar confianza cuando estén tomando la decisión de compra. Sobretodo cuando tratas con un cliente nuevo, es importante que pueda checar qué tal escribes, qué tanto conoces el mercado, cómo te relacionas con tu comunidad, etc. Estos elementos generan confianza y suben tu reputación, y que mejor momento para hacer esto que cuando está tomando la decisión de comprarte a ti o a otro.

5. Añade Elementos que Generen Confianza. Si aplica en tu tipo de negocio, anexa casos de éxito que vengan al caso con lo que estás cotizando, las referencias te ayudarán a vender mejor. Cierra la brecha de desconfianza que a todo cliente nuevo le da cuando contrata por primera vez a un proveedor o negocio ¡dile por qué eres de confiar! Esto nunca debe faltar en tus cotizaciones, incluso puedes mandar esta información como un anexo. 

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Aprovecha cada cotización para generar más ventas. Te invito a que esta semana pruebes estos consejos y verás los resultados de inmediato. 

Como siempre espero que esta información te sea de utilidad. Dudas y comentarios serán súper bien recibidos aquí.

Si te gusto este video dame like y nos vemos la próxima semana con más consejos prácticos para tu PYME.

Atrévete hacer de tu SUEÑO un gran NEGOCIO…  ¡Yeah!