¿Tienes un sistema de ventas o sólo vendes?

¿Tienes un sistema de ventas o sólo vendes?

Dejar que tu equipo de trabajo de informes sobre tu negocio, seguimiento a prospectos y presentaciones de venta sin tener adecuadamente creado un sistema de venta congruente con tu marca y que dirija los mensajes de tu personal es una invitación para la falta de...
Qué es y Cómo Prospectar Clientes

Qué es y Cómo Prospectar Clientes

  ¿Sabes qué es prospectar? ¿Sabes cómo prospectar clientes para tu negocio?   ¿Y ahora, a quién le vendo? Si no has dedicado tiempo a buscar dónde están tus clientes potenciales tienes problemas. La prospectación continua es la clave para conseguir clientes de...
¿Cómo crear un Plan Post Venta poderoso para tu PYME?

¿Cómo crear un Plan Post Venta poderoso para tu PYME?

 Una vez que compra el cliente la mayoría de las empresas se olvidan de éste dejando pasar la valiosa oportunidad que significa mantenerse en contacto en una relación de post-ventaLa post-venta se entiende como todos los esfuerzos que se llevan a cabo después de...
Mis secretos para vender servicios

Mis secretos para vender servicios

  La venta de servicios se le dificulta a la mayoría de los emprendedores por la falta de un “tangible” en su negocio.   Pareciera que cuando se venden servicios  la venta es complicada, pero en realidad los procesos son muy parecidos, solo es nuestra precepción...
Recupera a tus clientes pasados o inactivos

Recupera a tus clientes pasados o inactivos

La mayoría de las empresas se preocupa y enfoca su fuerza de ventas en la generación de nuevos clientes, sin darse cuenta que reactivar la cartera pasada o inactiva de clientes puede retribuirle muchas más ventas a corto plazo. Cuando ya te conoce un cliente y ha...