Por Gerardo Ponce
Hoy en día es fundamental para cualquier PYME tener su sitio web bien posicionado en los motores de búsqueda pero primero es necesario analizar sus objetivos a corto, mediano y largo plazo, pero sobre todo el presupuesto, que es el que marcará el rumbo de la estrategia.
Me gustaría platicarles de las dos principales maneras de posicionarse en el buscador más importante hoy en día: Google; analizar las diferencias, ventajas y desventajas para las PYMEs de usar SEO o SEM para posicionarse.
SEO (Search engine optimization)
¿Qué es el SEO? También llamado posicionamiento orgánico, consiste en optimizar tu página para que aparezca en los primeros lugares de la búsqueda. Principalmente, optimizando la estructura de la página (dominios, hosting, plugins, metatags), Generando contenido (Artículos originales sobre el producto o servicio), Tener enlaces internos y externos a tu página principalmente: externos directos (Formularios, directorios, anuncios clasificados, comentarios en otros sitios) y recíprocos.
Para la optimización y creación de contenido es muy importante analizar adecuadamente las palabras clave con las que queremos posicionar la web, existen 3 tipos de palabras claves: De Competencia Alta, Media y Baja.
Para las pymes, las palabras clave de competencia media y baja son una buena oportunidad, se deben buscar las principales palabras de CÓMO TE BUSCAN LOS CLIENTES, ojo no el nombre de tu empresa, sino de los productos o servicios que ofreces. Si las palabras que usas aparecen como de Competencia Alta se deben buscar sinónimos que los clientes también ocupen y también de esa manera te encuentren fácilmente.
Ventajas
- Con posicionamiento orgánico aparecerás en los buscadores un largo tiempo, dependiendo de tus contenidos y palabras clave claro.
- Aprovechas tus conocimientos en tu producto o servicio para crear contenido original con las palabras clave y posicionar la pyme.
- Recibirás tráfico constante a tu sitio o blog.
Desventajas
- Por su estructura, SEO tendrá resultados sólo a mediano y largo plazo, por lo que si requieres visitas en tu sitio en corto tiempo tendrás que pensar en SEM.
- Si no cuentas con el conocimiento, necesitas apoyo de programadores web, y expertos en inbound marketing.
SEM (Search Engine Marketing)
O también conocido como posicionamiento pagado, lo más común es crear una campaña con google adwords para que tu sitio sea rankeado (Rank CTR) en los primeros lugares sin necesidad de optimizarlo, pero con un costo demasiado elevado en palabras de Competencia Media y Alta, y un poco menos elevado en las de Baja, con Google Adwords (SEM) también utilizas las palabras clave, pero además te da la opción de segmentar por ubicación, es decir aparecer en resultados de búsqueda de todo el mundo, todo el país, algún estado, etc.
Ventajas
- Sirve muy bien para estrategias a corto plazo, ya que te posicionas de inmediato en los primeros lugares.
Desventajas
- Es muy costoso posicionarte en la mayoría de las palabras.
- Estarás en los primeros lugares sólo el tiempo que estés pagando que generalmente son periodos demasiado cortos.
- No ayuda a indexar tu página y en cuanto desaparezcas de los primeros lugares no recibirás tráfico a tu sitio.
Soy PYME, ¿Qué Elijo: SEO o SEM?
Desde mi punto de vista la mejor opción para las PYMEs siempre será el SEO, aunque sea a mediano o largo plazo es mejor estar posicionado orgánicamente que pagar altos presupuestos por estar en los primeros lugares un tiempo corto.
Además agregaría que la mayoría de las personas optamos por las páginas posicionadas con SEO, siento que nos generan más confianza que los resultados pagados. O tú cuál de los dos eliges al buscas un producto o servicio en google ¿SEO o SEM?
Sé que es un post muy básico, pero la intención es meramente informativa y enfocado sólo a ayudar a las PYMEs a elegir cuál de los dos formas de posicionamiento les conviene más, así podrán asesorarse con expertos ya sabiendo un poco del tema.
Te invito a dejarme un comentario o aportación aquí mismo o a en mi cuenta de Twitter: @Gera_PS o LinkedIn.
Finalmente quiero agradecer a Andrea Pallares por la invitación a colaborar en este genial blog.
Éxito
Gerardo Ponce
El mejor consejo es que así como puedes invertir tanto en SEO lo puedes hacer con SEM ya que esto en un futuro sera la clave para conseguir el mejor posicionamiento
En mi experiencia, la mejor opción es compaginar ambas campañas. Normalmente el error está en no optimizar una campaña de publicidad en AdWords, pero si se optimiza y es rentable ¿Por qué detenerla? Se puede trabajar tanto en publicidad de pago como en SEO y en ese caso tienes garantizadas dos fuentes de tráfico buenas ¿Mucho mejor que tener una sola no?
Se me oilvidaba!
¡ARRIBA JUAREZ!
😀
Hahaha Miguel, No había leído tus 20 años!
Bueno, primero… El Marketing y el Internet Marketing son 2 cosas totalmente distintas! 🙂 Costó MILLONES de dólares entenderlo.
Así que, si llevas en la industria -ÉSTA- la del INTERNET MARKETING lo que lleva tu sitio… Lo siento, eres nuevo 😀
Cuesta trabajo entender, sobre todo, a los “mercadólogos” cómo funciona el Internet Marketing, ya que acá si tengo COMPLETO control de MI CAMPAÑA, ojo! No de google, pero puedo manipular TODO.
No funcionan los “anuncios” tradicionales, acá vendo CONTENIDO 😀
Es difícil decirles a los mercadólogos: Voy a posicionar tu producto con el kw:
“[tu producto] no funciona”
“[tu producto] estafa”
“[tu producto] fraude”
cool huh!?
Bueno, ps éstas técnicas acá funcionan y MUY BIEN, cómo? con contenido. Las conversiones son brutales! Y eso en el marketing offline es impensable! haha (según me dicen)
😀
Durante años sólo trabajé como SEO (básicamente en linkbuilding) para posicionar productos de la industria con los grandotes. (Frank Kern, Ryan Deiss, Mike Filsaime, Andy Jenkins, Kelly Felix, Mike long etc…) Ahí aprendí algo:
La gente busca cosas raras! hahaha
La gente no dice la verdad en las estudios online.
La gente le gusta lo “marvilloso” y si lo convences (sales copy) te lo va a comprar CUESTE LO QUE CUESTE.
Igual y no voy por el kw con 300k búsquedas mensuales, pero puedo ir por 300 de 1k. De eso se trata.
Existe muuucho material para estudiar SEO, pero la realidad es que funciona a medias.
Depende MUCHO de la competencia y del IC que tenga el kw que quieras posicionar.
Mucha competencia=Mucho trabajo white/grey/blackhat.
Por ejemplo, tu rankeas (google MX) con “como posicionar web en buscadores” (con comillas) (muy poquitas búsquedas en exact match BTW)
Pero evidentemente tienes un kwspam Clarísimo con 3.14 de kw density 13 veces lo repites en body.
Si tu competencia te quiere quitar el ranking sólo lo tiene que reportar a google, y estaría más que feliz de recibir su “queja” y CIAO! en un par de meses. Ni siquiera tiene que hacer campaña 🙂
Esa es la REALIDAD del SEO. En eso se ha convertido el SEO.
https://twitter.com/sergioaruizh/statuses/200858337045254144
http://retweets.heroku.com/200858337045254144
Los SEO´ers no somos mercadólogos. Somos geeks que manipulamos/medimos tiempos de servidor, profundidad de BL´s, alcance de googlebot en el target de la campaña de linkbuilding. (a veces) incluso tenemos que generar contenido satélite para manipular el bot SIN DEJAR footprints… Hacemos nuestros propios scripts 😀 Entre otras muchas cosas.
Puros DATOS!
**Somos medio bitch hehe También hablamos poco en español 😀 Quién quiere “aprender” SEO en español, sólo aprenderá conceptos MUY básicos, que puede que funcionen eh! pero sólo con kw´s muy básicos/pocas búsquedas.
Sergio OUT!
Muchas gracias por tus aportes Sergio, he tenido el gusto de platicar y aprender mucho de ti, de verdad te agradezco el tiempo que te tomaste en los comentarios, mucho que aprender aún y cierto google incluso lo maneja separado SEO – SEM, pero como dices ya en la práctica es otra cosa.
Un abrazo Sergio.
My pleasure…
Por USO, desde hace MUUUCHO en tiempo se hizo común llamar al SEM el tráfico pagado (PPC) en el mercado gringo.
De hecho, así lo llama google en sus “capacitaciones”.
En la práctica es otra cosa. SEM>SEO-PPC.
Y bueno… Yahoo y/o bing, generan muy poco tráfico.
Estoy en desacuerdo del tráfico “cualíficado” en una campaña de SEO.
En realidad es muy sencillo conseguirlo, pero se tiene que hacer un kwresearch EXAHUSTIVO, no nomás con lo que diga kw external tool. (splitting)
Ésta es la cadena del SEO:
Kwresearch-competition analysis
comprobación de CI
Generación de contenido CON RESULTADOS del paso uno.
Link building
SOCIAL MEDIA
rinse&repeat
😀
*Por supuesto que los pasos tienen MUUUUCHOS “sub-pasos” pero después subo mi mindmap 😀
Cómo se los he dicho muchas veces en mi timeline/platicas/etc: “No es neurocirugía; pero si requiere de análsis técnicos”
El PPC sólo lo utilizo en la segunda etapa, sólo para comprobar CI
El SEO es a largo plazo, PUNTO. Pero es MUUUCHO más lucrativo.
Número de búsquedas mesuales (exact match) :1000
Número clicks promedio para el primer lugar de los resultados orgánicos
350-470
*Esa cifra es lapidaria y en su mayoría, con kw´s con IC es muy certera.
Cómo dice el dude de arriba,
el PPC es MUY caro,
no es tan target cómo google dice
y genera pocos clicks en relación al número de búsquedas.
Todos los SEO´ers de más de 5-10 años en éste negocio, nos basamos en éste estudio http://www.cs.cornell.edu/People/tj/publications/joachims_etal_05a.pdf
Y por supuesto que la “usabilidad” (hate that fuc*ing word hehe) de Jakob http://www.useit.com
Sergio OUT! 😀
Fe de erratas:
Miguel, con todo respeto creo que es muy tu opinión personal manejar el SEO y el SEM como la misma cosa.
En realidad no lo es, estuve en capacitación con Google México, y ellos tampoco lo manejan así, pero en fin, es cosa de perspectivas quizás.
Respeto tu opinión y de verdad gracias por aportar valor al post.
Un cordial saludo.
Gerardo, me parece que están perfectamente desarrollados los conceptos que expongo en el post anterior. Cualquier profesional del marketing digital en España los conoce.
No necesito decirte que además de ser el CEO de una empresa de marketing digital, tengo una experiencia de mas de 20 años, tengo un master en marketing, etc, etc… (no hacía falta, ¿verdad?)
Por éste mismo motivo no existe una “fuente” si no que hay fuentes a cientos. Hoy en día publicar algo sobre lo que sea, no tiene ningún valor. Precisamente de eso estamos debatiendo: tú has publicado y no tienes claros algunos conceptos básicos.
Voy a repetirme, pero ya que me lo pides.
SEM – Search Engine Marketing, traducido al español: MARKETING en los buscadores.
SEO – Search Engine Optimation, traducido al español: OPTIMIZACION para los buscadores (motores de búsqueda, si lo prefieres).
PPC – Pay Per Click, traducido al español: Pago por Click.
MARKETING DIGITAL: Todas aquellas acciones de marketing en Internet o medios digitales.
Por lo que el SEM es el MARKETING que se realiza en los buscadores. Marketing en buscadores, osea SEM, es tanto el SEO como el PPC. El SEM que está jerárquicamente por encima del SEO no puede ser comparado, porque no son categorías de igual a igual. El SEM está por encima del SEO y del PPC, porque es una denominación que engloba a estas dos acciones de Marketing Digital.
Para el que no lo entienda, pongo un ejemplo: Una manzana no se puede comparar con una manzano, porque la manzana es un fruto (categoría inferior) y el manzano un árbol (categoría superior).
No sé si hablamos en el mismo idioma, porque parece que hay palabras a las que no les das el exacto y concreto significado. Por eso mismo te comentaba que en el PPC no te “posicionas”. En PPC no se utilizan métricas de posicionamiento, si no de CTR. Lo que interesa son las conversiones, los clicks conseguidos, no la posición, ya que es irrelevante. No se consiguen mas clicks por aparecer el primero de la lista de Adwords. Google está cansado de explicar esto. Se consiguen mas conversiones en función del texto del anuncio. Sin embargo en SEO, la posición es fundamental.
Quien no trabaja profesionalmente en el PPC cree que cuanto mas puje mas clicks conseguirá: error. Sólo gasta mas dinero que tu competencia se ahorra.
De hecho, los anuncios que consiguen mas clicks son los que aparecen en los puestos intermedios del display. Pero… para saber eso hay que trabajar en PPC 😉
No pretendía crear ninguna polémica, si no, aclarar conceptos que suelen confundirse por falta de formación o de información. Me paso los días aclarando estos conceptos a nuevos clientes, que han leído “cosas” en Internet, que no hacen mas que crear confusión en unas simples y sencillas definiciones.
No liémos mas a la gente, si vamos de “expertos”, es mucho mejor para todos aclarar e informar correctamente.
Un saludo Gerardo 🙂
Miguel, con todo respeto creo que es muy tu opinión personal manejar el SEO y el SEM.
En realidad no lo es, estuve en capacitación con Google México, y ellos tampoco lo manejan así, pero en fin, es cosa de perspectivas quizás.
Respeto tu opinión y de verdad gracias por aportar valor al post.
Un cordial saludo.
Aprecio la buena intención de éste artículo Gerardo, aunque además de básico contiene algunos errores.
En primer lugar, las siglas SEM, corresponden a Search Engine Marketing. Por lo tanto el SEO está dentro del SEM.
En segundo lugar, Adwords es PPC (Pago Por Click). Por supuesto que tambien es SEM, como lo es cualquier acción de marketing digital enfocada a los buscadores.
Gerardo, decir respecto del PPC que “Sirve muy bien para estrategias a corto plazo, ya que te posicionas de inmediato en los primeros lugares” es falso.
Uno de los grandes problemas para que los clientes se aclaren con el marketing digital, es precisamente que algunos de los que escriben sobre el tema, o no tienen los suficientes conocimientos o redactan erróneamente.
El posicionamiento en buscadores, es la expresión en español que equivale a la expresión SEO en inglés. Posicionar, sólo se posiciona en el posicionamiento natural u orgánico; NUNCA se “posiciona” en PPC. En Adwords o PPC se varía el orden en función del precio de la palabra clave, pero no se “posiciona”.
Dicho de otra forma: o hablamos de peras o hablamos de manzanas, pero no posicionamos las peras y las manzanas, porque la gente al final no sabe si las manzanas crecen en el peral o en una tomatera.
Lo profesional es denominar cada cosa por su nombre, por lo tanto, es absurdo hablar de SEO versus SEM, ya que el SEM incluye al SEO y al PPC. Lo correcto y profesional es hablar de SEO y PPC, como como estrategias-acciones dentro del SEM.
Hay que hacer otra aclaración sobre algo erróneo: “campaña con google adwords para que tu sitio sea rankeado (Rank CTR) en los primeros lugares sin necesidad de optimizarlo”.
Lo siento, pero es falso. Hacer o no una campaña en PPC es irrelevante para el posicionamiento orgánico en buscadores. Simplemente son temas independientes que no influyen (de momento) de forma alguna. SIempre hay necesidad de optimizar una página web para conseguir posicionarla en los SERP de Google. Sinceramente, leer expresiones como estas me producen dolor de corazón, ya que son expresiones que habitualmente utilizan aquellos que no tienen ninguna intención de trabajar en el posicionamiento de los sitios web de sus clientes. Suena a ofertas de esas de “le garantizo la primera posición en los buscadores en tres dias; si no, me corto el cuello y le devuelvo su dinero, si es que es capaz de encontrarme, claro”.
Es importante dignificar y profesionalizar, el trabajo de los trabajadores del marketing digital, para distinguirlo de los vendedores de humo.
Por otra parte y respondiendo a Victor Barba, decir que en España el tráfico que absorve Google es del 97% de las búsquedas. Por lo tanto, Google es lo único que importa para nuestros clientes de Marketing Digital. Además, la optimización que se hace para el buscador Google sirve igualmente para el resto de buscadores como Bing-Yahoo y para cualquier otro buscador, si lo hubiera, que no los hay en términos globales de uso.
El SEO no es “una genial fuente de tráfico cualificado”, porque en realidad no es fuente de nada. SEO son las técnicas de optimización de un sitio web para buscadores, pero nunca es fuente de nada.
Está claro que cada uno barre para su casa y que tú te ganas la vida con el PPC (aunque hables de SEM), pero el PPC es increiblemente mas caro que el SEO. Sólo hay que valorar una cosa: en PPC no existes desde el momento en que dejas de pagar un click; En SEO sigues existiendo durante años y años a no ser que el algoritmo cambie radicalmente, cosa que nunca ha sucedido.
Gracias Gerardo por abrir un debate sobre el asunto de tu artículo y espero que las matizaciones que vamos haciendo entre todos, sirvan para aportar un contenido lo mas correcto posible. ¡Un Saludo!
Hola Miguel, gracias por tus aportes te invito a releer el post ya que muchas cosas que comentas y fundamentas están escritas.
Respecto a SEO y SEM yo si los considero diferentes, y si te posicionas en PPC ya que como sabes eso es una puja (Subasta), el que paga más por clic va a arriba así que claro que te posicionas en los enlaces pagados, ojo no en los buscadores; y es sólo el tiempo que estás pagando.
Sin ánimos de generar polémica ni nada por el estilo, te invito a que si eres un profesional de Marketing Digital nos regales las fuentes o si tienes alguna publicación con mucho gusto la leemos.
Recibe un cordial saludo.
Muy buen post. Felicidades
Saludos
Muchas gracias!! Espero te sirva!!
Hola Gerardo,
Genial la elección del tema de este post ya que siempre se encuentra en debate ¿Qué es mejor, SEO o SEM?, estoy de acuerdo con varios puntos y me encantaría poder aportar algunas ideas adicionales.
– Como desventaja adicional del SEO, nada garantiza hoy en día a las empresa que por un largo periodo de tiempo recibirán tráfico constante ya que el algoritmo de Google cambia constantemente y en esos cambios se perjudican a muchas páginas por lo que nada esta dicho y nadie puede saber donde estará ubicada dentro de unos meses. El SEO es una genial fuente de tráfico cualificado pero no es segura ya que todo queda en las manos de Google.
– Una ventaja adicional del SEM es que no necesariamente deben ser periodos cortos los que se utilicen ya que con el diseño de una adecuada estrategia y un buen proceso de negocio (para convertir esos leads/prospectos en clientes) se pueden generar ingresos que superen ampliamente la inversión de la campaña y mantenerla a largo plazo ya que también tomemos en cuenta que cuando hacemos las cosas bien el costo por click tiende a bajar. Para sacar estas conclusiones debemos ir midiendo los resultados y optimizar la campaña. Además, el costo varía dependiendo de la palabra clave y el mercado al que te diriges.
Por ello considero que no debemos caer en el error de que el SEO es barato o gratis y el SEM caro, ambos requieren inversión y esa inversión será mayor o menor de acuerdo al mercado en el que nos enfoquemos. Además, otro error que no se debe cometer es depender solo de Google, debemos diversificar las fuentes de tráfico.
La decisión de uno u otro dependerá del analisis del sector y del presupuesto, pero cualquiera que sea el que se elija requerirá de un arduo trabajo.
Gracias por tratar este interesante post y por darme la oportunidad de dar mi opinión.
Saludos.
Hola Victor, muchas gracias por tu aporte, claro como mencioné el post es muy básico para la extensión de ambos temas, sin embargo creo que planteas una buena propuesta, y el tema de los algoritmos también es muy acorde, aunque repito todo depende de los objetivos y las palabras clave que quieres posicionar además del presupuesto; que cabe mencionar en ninguno de los casos es gratis.
Agradezco tu comentario y te invito a también conocer mi blog personal http://gerardoponce.wordpress.com/
Recibe un cordial Saludo.
Gerardo Ponce