LinkedIn es una de las mejores opciones publicitarias para los especialistas en marketing B2B.
Siguiendo los rumores, todo está listo para convertirse en un actor publicitario este 2022. Por supuesto, ha ofrecido soluciones publicitarias de alta calidad todos estos años, pero recientemente, se ha enfocado en servir como plataforma de redes sociales y publicidad.
Una característica que distingue los anuncios de LinkedIn de los anuncios de otras plataformas de redes sociales son sus alternativas de orientación B2B. Encontrarás a todos los especialistas en marketing B2B acudiendo en masa a LinkedIn porque este es el lugar donde pueden encontrar a la mayoría de los profesionales.
Hay opciones de orientación totalmente optimizadas disponibles en la plataforma, lo que permite a los especialistas en marketing perfeccionar y conectarse con profesionales específicos. Entérate que la publicidad en LinkedIn puede ser un poco más cara que la publicidad en Facebook.
Entonces, si tienes el efectivo y estás listo para lidiar con LinkedIn, este es el momento adecuado para comenzar.
Anuncios de LinkedIn y por qué son importantes para B2B
Para comenzar con la publicidad de LinkedIn, debes tener una página de empresa. También es importante instalar la etiqueta Insight Tag de la plataforma. Esta es una etiqueta de JavaScript minúscula que ayuda a los usuarios a configurar el seguimiento de conversiones. Esto permite a los usuarios medir la cantidad de personas que se han convertido en clientes leales después de ver sus anuncios de LinkedIn.
La etiqueta JavaScript también ayudará a los usuarios a configurar las audiencias del sitio web y descubrir los datos demográficos de los visitantes. La etiqueta incluso ayuda a los usuarios a ejecutar campañas publicitarias reorientadas que pueden ser muy efectivas.
Diferentes variedades de anuncios de LinkedIn
Hay diferentes variedades de anuncios de LinkedIn que pueden utilizar los profesionales de B2B. Éstos incluyen:
1. Contenido patrocinado
Estos también se denominan anuncios nativos que aparecen en el feed de LinkedIn de las audiencias. El feed de LinkedIn de audiencias aparece incluso independientemente de si se desplazan en el escritorio o en el móvil. Los anuncios patrocinados en LinkedIn también se denominan anuncios promocionados y son completamente diferentes del contenido normal.
El uso de contenido patrocinado para la publicidad de LinkedIn implica el uso de anuncios de imagen única, anuncios de video y anuncios de carrusel de LinkedIn.
2. Mensajes patrocinados
Anteriormente denominada InMail patrocinado, esta forma de publicidad permite a los usuarios publicitar a los miembros de LinkedIn directamente en su bandeja de entrada. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la plataforma tiene un límite en la cantidad de miembros que recibirán mensajes patrocinados por mes.
3. Anuncios de texto
Estas son excelentes opciones para las empresas que buscan generar clientes potenciales sólidos con datos demográficos profesionales. Dado que la generación de oportunidades de venta es uno de los objetivos de marketing más importantes de la mayoría de los especialistas en marketing, los anuncios de texto en LinkedIn pueden ser una buena forma de hacerlo sin gastar mucho dinero.
4. Anuncios dinámicos
Estos anuncios se dirigen directamente al público mediante la personalización. Siguen apareciendo en el feed de miembros, reflejando los datos personales de los miembros, sus empleadores y los títulos de trabajo. Siempre puedes crear un sitio web incluso si tienes una pequeña empresa.
Objetivos de los anuncios de LinkedIn
Los anuncios basados en objetivos en LinkedIn ayudan a los anunciantes a crear campañas publicitarias en torno a ciertos objetivos comerciales sólidos. Los objetivos obtenidos a través de estos anuncios incluyen:
Concienciación:
Las empresas pueden utilizar anuncios de concientización para que sus marcas estén en la cima. Estos anuncios ayudan a que el público hable sobre una determinada marca y sus productos y servicios. Estas son campañas publicitarias basadas en impresiones que ayudan a ganar más seguidores, aumentar las vistas y generar un buen compromiso.
Consideración:
Los anuncios de consideración los utilizan mejor las empresas que buscan calificar clientes potenciales que ya están familiarizados con sus marcas. Dichos anuncios están debidamente optimizados para que los anunciantes puedan cumplir con los objetivos de visualización de videos, participación y visitas al sitio web.
Conversión:
Los anuncios de conversión contribuyen en gran medida a impulsar las ventas a través de la generación de oportunidades de venta.
Una guía sobre publicidad en LinkedIn
1. Creación de una cuenta de Campaign Manager
Ahora que tienes una idea clara de las diferentes variedades de anuncios que puedes ejecutar en LinkedIn, vayamos directamente a los sencillos pasos que debes seguir para ejecutar tu primera campaña publicitaria en LinkedIn. Los pasos son los siguientes:
En primer lugar, debes crear una cuenta de Campaign Manager. La creación de esta cuenta te ayudará a establecer el presupuesto para la campaña publicitaria, seleccionar tus objetivos publicitarios y tener un control total sobre el tiempo de la campaña.
Cuando creas una cuenta de administrador de campaña, debes darle un nombre a tu campaña. Con él, también obtiene informes visuales dinámicos que calculan e incluso muestran los datos que coinciden con su filtro y configuración de búsqueda.
También está disponible un desglose detallado de las diferentes acciones generadas por tu campaña. Estos incluyen me gusta, acciones, clics, seguimientos y comentarios. También obtienes una vista transparente de las categorías demográficas de los miembros de LinkedIn que hacen clic en tus anuncios.
2. Elección del objetivo de la campaña
Esto implica decidir qué estás buscando lograr con la campaña publicitaria. Hay diferentes objetivos ofrecidos por LinkedIn, que incluyen consideración, conciencia y conversión. El objetivo que elijas determinará tu experiencia publicitaria. Por lo tanto, debes tomar una decisión acertada. Este tipo de secretos y tácticas siempre te ayudarán a crear promociones exitosas.
3. Elección de criterios de orientación para generar público objetivo
Este paso implica seleccionar el público objetivo o exactamente a quién te diriges con tu campaña publicitaria.
Elección del formato de publicidad
Este es un paso importante, ya que debes elegir el formato de tu anuncio o el tipo de anuncio que estás dispuesto a publicar. Una advertencia aquí es que debes elegir el tipo de anuncio que mejor se adapte a tu negocio.
Establecer el presupuesto publicitario y programar el anuncio para que se publique
Una vez que hayas elegido el tipo de anuncio y tu público objetivo, es hora de que establezca el presupuesto adecuado. Una vez que hayas terminado con esto, programa tu campaña publicitaria para que se publique en el momento adecuado.
Mide el rendimiento de tu anuncio de LinkedIn
Una vez que tu anuncio se publique, debes comenzar a realizar un seguimiento de su rendimiento. Obtendrás la ayuda de análisis de LinkedIn que te ayudará a rastrear las impresiones generales, las acciones sociales y los clics de tu campaña publicitaria. Al hacer todo esto, puedes administrar tu negocio de manera más efectiva.
Pensamientos finales
Medir el rendimiento de tu campaña publicitaria de LinkedIn no será suficiente para obtener los resultados deseados.
Quizás debas trabajar con los datos disponibles acumulados a través de los análisis de LinkedIn y editar tus anuncios; refinar la focalización; ajustar el presupuesto y realizar algunas otras variaciones para que tus anuncios tengan una ventaja sobre los demás.
