¿Impulsas las recomendaciones? Aquí algunas ideas geniales para un Plan de Referidos por Sector de Negocio. Un referido es aquella persona o empresa que tiene contacto con tu marca debido a la recomendación de otra persona o empresa. [ARTÍCULO...
Generalmente el personal de tu empresa es el que tiene el primer contacto con tu cliente y de lo que suceda en ese “momento de la verdad” se deriva en una venta, recomendación o la falta de ambas. Cuidar de contratar a las personas adecuadas es fundamental para crear...
¿Cómo vender servicios o productos? Es la primera pregunta que las empresas, sin importar giro o tamaño, se plantean cuando piensan en marketing. Definitivamente existen tantos métodos como creatividad, pero me gustaría poder proporcionarles una lista de las 10...
Merchandising para PYMES es una serie de técnicas que tienen lugar dentro del punto de venta y cuyo propósito es promover la venta de los productos. [ARTÍCULO ACTUALIZADO FEBRERO 2019] Según la American Marketing Association, es un conjunto de...
Dayketing es el nombre que se ocupa para las estrategias promocionales que se hacen en los diferentes días feriados del mundo, país o localidad. Es usar el calendario a favor de las ventas!!! Una estrategia de Dayketing es aquella que nos hace calendarizar las...
¿El vendedor nace o se hace? Es la pregunta que aún se hacen algunos, la verdad es que creo que todos tenemos la capacidad de vender, es más, creo que todos lo hacemos a diario sin darnos cuenta. Vendemos ideas a nuestros jefes o subordinados; reglas y políticas en...
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